一些經(jīng)銷商在實(shí)際經(jīng)營中，一直在思考一個(gè)問題：在當(dāng)前形勢(shì)下，經(jīng)銷商要不要做終端？
“做終端是找死，不做終端是等死？”，這是茶行業(yè)不少商家熱議的話題。無論是站在經(jīng)銷商的角度，還是從廠家的角度，對(duì)終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義。對(duì)茶企而言，這就是搶市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商而言，這是護(hù)城河。
興茶君梳理發(fā)現(xiàn)，有些品牌茶企聯(lián)合大經(jīng)銷商一起推廣線上模式，即便終端直接通過官方網(wǎng)店、微店等帶來了購買信息，茶企也會(huì)將客戶信息及時(shí)地傳達(dá)給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商發(fā)貨，為經(jīng)銷商提供福利。
而在一些終端門店拓展方面，茶企也更愿意從品牌宣傳、市場(chǎng)資源、政策方面給予經(jīng)銷商更實(shí)際上的支持。
終端無疑是當(dāng)下茶葉市場(chǎng)鏈接消費(fèi)者的重要窗口，作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，必須將手伸得更長，開拓終端順應(yīng)當(dāng)下茶葉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
搶占茶葉大眾消費(fèi)市場(chǎng)
茶企品牌年輕化是關(guān)鍵
茶葉大眾消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)茶企茶商而言，是香饃饃，但如果不考慮品牌年輕化，那也難分得一杯羹。近幾年，品牌年輕化、品牌升級(jí)已經(jīng)成為茶行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞。那么傳統(tǒng)品牌茶企如何才能在這個(gè)競(jìng)爭日益激烈的時(shí)代俘獲現(xiàn)代年輕人的心？品牌年輕化的出路在哪？
深處茶行業(yè)中，能感受到很多人對(duì)“年輕”定義會(huì)往年齡小上去理解，認(rèn)為品牌年輕化，就是迎合年齡小的消費(fèi)者，但這往往會(huì)帶來模糊的概念，多少歲才算年輕？
興茶君覺得，我們更應(yīng)該從廣義上去定義“年輕”,它與年齡無關(guān)，而應(yīng)該是一種充滿活力的思維方式和年輕心態(tài)。而品牌年輕化，恰恰就是需要品牌具有過硬的品質(zhì)、鮮明的性格、有活力的傳播模式。
其實(shí)茶行業(yè)的商品零售分銷體系也正在被打破，經(jīng)過三十多年持續(xù)發(fā)展的茶葉流通渠道，也要意識(shí)到“渠道扁平化”、“終端為王”趨勢(shì)下的轉(zhuǎn)型發(fā)展，包括整個(gè)茶行業(yè)都在關(guān)注終端的發(fā)展，如果還不審時(shí)度勢(shì)，部分經(jīng)銷商可能連反抗的余地都沒有。
對(duì)于終端，品牌方與經(jīng)銷商的目標(biāo)是一致的，做大終端，對(duì)彼此而言都是機(jī)會(huì)。
來源：興茶網(wǎng)
